■ 現状把握（現状把握）

- 現状抱えている課題
- 目標に対しての進捗状況
- 市場（市場規模・ターゲットの把握）
- 競合状況の把握（競合サービス）
- 現在の営業戦略・戦術について
- 社内の体制（活用しているツール等含む）

■ 目標（GOAL）の設定

- いつまでに、どんな状態になりたいか

■ 営業戦略の策定

- 目標（GOAL）に対する営業戦略の策定

■ 営業戦術の策定

- 具体的にどう動いていくのか戦術の策定

■ スケジュール設計

- いつまでに、誰が、何をするのか

■ 営業ツールの作成支援

- 営業活動に必要な資料の作成等支援

■ 目標に対する進捗確認

- 定例会を設定し、週単位での進捗確認

■ 進捗にあわせ臨機応変な対応

- 状況にあわせ、戦略・戦術の再策定
- スケジュールの再設計

■ 振り返り

- 報告書の作成・納品
- 次年度以降の戦略・戦術の提案